Servicios

• Revisión de la definición del producto atendiendo a su valor diferencial.
• Análisis del mercado potencial y segmentación según el target del cliente.
• Selección y desarrollo de los canales de comercialización:
• Estudio completo del pricing como herramienta de maximización de beneficios.
• Plan de comunicación y publicidad con el objetivo de mejorar la reputación de la empresa y acelerar las ventas.
• Definición de objetivos y política de incentivos.
• Identificación de las oportunidades ocultas en los contactos con el cliente.
• Análisis de gestión de cartera.
• Plan de seguimiento y control

Análisis de situación: ¿está tu empresa preparada para acometer una eventual salida a nuevos mercados? Ante un escenario de eventual salida al exterior, revisamos si tu empresa es “exportable”.

• DAFO para determinar la competitividad de tu producto o servicio
• Adaptabilidad de los procesos internos
• Adecuación de la producción a una demanda creciente
• Disponibilidad presupuestaria vs. simulación de costes
• Dimensión del equipo
• Ayudas a la internacionalización: financieras, comerciales y formativas.

Prospección de mercado: búsqueda de aquellos mercados en los cuales tu producto o servicio tiene mayor potencial de encaje. Una vez realizada la selección natural de mercados potenciales, analizamos su idoneidad y establecemos prioridades.

• Análisis del entorno PEST.
• Estudio de la competencia.
• Análisis de oportunidad.
• Barreras de entrada y operativa específica del mercado seleccionado.

Estrategia internacional: una vez confirmados esos dos puntos cruciales –estamos en situación de salir al exterior y sabemos dónde tenemos más opciones de triunfar-, diseñamos la estrategia:

• Establecimiento de objetivos cuantificables.
• Selección de un modelo de internacionalización customizado según el mercado (inversión en centro de producción, apertura de delegación comercial, venta a través de distribuidores locales etc.).
• Definición del presupuesto y de la estructura organizativa.
• Adecuación al plan estratégico general de tu empresa.

Plan de acción internacional: la estrategia debe incluir un plan de acción que permita planificar aquellas acciones que nos conduzcan hacia la consecución de sus objetivos.

• Plan de marketing
• Estrategia de canales
• Reorganización interna y localización de recursos
• Aprovechamiento de ayudas a la internacionalización e incentivos en destino.

Puesta en marcha del proyecto: te acompañamos en el desarrollo del proyecto, como una verdadera extensión de tu organización, apoyando en la implementación del proyecto hasta su funcionamiento autónomo.

• Análisis del grado de digitalización de la compañía, el sector, la competencia y el estado actual de las tecnologías.
• Preparación de un diagnóstico de situación identificando las soluciones, tecnologías, propuestas de innovación y partners tecnológicos más adecuados para afrontar los retos del negocio de manera rentable, competitiva y sostenible.
• Elaboración de un plan de transformación digital con proyectos y tareas priorizadas a realizar incluyendo objetivos a cumplir y un análisis coste/beneficio.
• Mejora de las ventas y de la experiencia del cliente.

• Análisis 360º del negocio del cliente para identificar los riesgos asociados a su actividad.
• Propuesta de acciones para mitigar dichos riesgos.
• Mediación en la contratación de los seguros más adecuados para cubrir los riesgos identificados
• Seguimiento de las acciones realizadas.